Distribuidores

Áreas operativas


Porfolio de productos


Análisis y clasificación de las categorías y los productos del porfolio según su rentabilidad y potencial de ventas. Detección de nuevas oportunidades de venta, y optimización de stocks.

  • AUDITORIA DEL PORFOLIO: PRODUCTOS ESTRELLA, GESTION DE COLA
  • DESARROLLO DE PORFOLIO: OPORTUNIDADES DE VENTA
  • MONITORIZACION DE VENTAS Y RENTABILIDADES

Equipo de Ventas


Optimización de la estructura del Equipo de Ventas: Dimensión adecuada, definición de roles, establecimiento de objetivos y su seguimiento, retribución movilizadora.

  • ESTRUCTURA DEL EQUIPO DE VENTAS
  • FACTORES OPERATIVOS Y SEGUIMIENTO DEL VENDEDOR
  • FORMACION COMERCIAL
  • IMPLANTACIÓN DE CUADROS DE MANDOS

Clientes


Maximización de resultados a través de la cartera de clientes. Priorización por tamaño, por canal, y por potencial de rentabilidad.

  • SEGMENTACION Y ESTRATEGIA COMERCIAL
  • ACTIVACION DE VENTAS Y FIDELIZACION
  • MONITORIZACIÓN DE RENTABILIDAD POR CLIENTE

Procesos logísticos


Asesoramiento en los Procesos Logísticos para alcanzar la máxima eficiencia en el servicio a los clientes con un óptimo de rentabilidad

  • OPTIMIZACION DE TOMA DE PEDIDO
  • OPTIMIZACION DE RUTEROS
  • IMPLANTACIÓN DE CUADROS DE SEGUIMIENTO

HORECA
FOOD SERVICE
CONSUMO FUERA DEL HOGAR

A pesar del entorno económico de los últimos años, el sector de HORECA y del consumo fuera del hogar sigue siendo muy dinámico debido a la constante evolución de la demanda del consumidor y a las nuevas las necesidades de sus operadores. Por esta razón y más que nunca, HORECA es una oportunidad de negocio para las Empresas y Distribuidores más innovadores, eficientes y competitivos.

Requisitos:
  • Producto específico y adecuado
  • Focalización y especialización en el canal
  • Segmentación de los clientes
  • Comprensión de la Distribución
  • Procesos comerciales eficientes
Oportunidades:
  • Amplio recorrido en un sector muy dinámico
  • Mayor rotación en clientes fidelizados
  • Diversificación de riesgos comerciales
  • Rentabilidad a través de una oferta eficiente

¿Hablamos?