Distribuidores
Áreas operativas
Porfolio de productos
Análisis y clasificación de las categorías y los productos del porfolio según su rentabilidad y potencial de ventas. Detección de nuevas oportunidades de venta, y optimización de stocks.
- AUDITORIA DEL PORFOLIO: PRODUCTOS ESTRELLA, GESTION DE COLA
- DESARROLLO DE PORFOLIO: OPORTUNIDADES DE VENTA
- MONITORIZACION DE VENTAS Y RENTABILIDADES
Equipo de Ventas
Optimización de la estructura del Equipo de Ventas: Dimensión adecuada, definición de roles, establecimiento de objetivos y su seguimiento, retribución movilizadora.
- ESTRUCTURA DEL EQUIPO DE VENTAS
- FACTORES OPERATIVOS Y SEGUIMIENTO DEL VENDEDOR
- FORMACION COMERCIAL
- IMPLANTACIÓN DE CUADROS DE MANDOS
Clientes
Maximización de resultados a través de la cartera de clientes. Priorización por tamaño, por canal, y por potencial de rentabilidad.
- SEGMENTACION Y ESTRATEGIA COMERCIAL
- ACTIVACION DE VENTAS Y FIDELIZACION
- MONITORIZACIÓN DE RENTABILIDAD POR CLIENTE
Procesos logísticos
Asesoramiento en los Procesos Logísticos para alcanzar la máxima eficiencia en el servicio a los clientes con un óptimo de rentabilidad
- OPTIMIZACION DE TOMA DE PEDIDO
- OPTIMIZACION DE RUTEROS
- IMPLANTACIÓN DE CUADROS DE SEGUIMIENTO
HORECA FOOD SERVICE CONSUMO FUERA DEL HOGAR
A pesar del entorno económico de los últimos años, el sector de HORECA y del consumo fuera del hogar sigue siendo muy dinámico debido a la constante evolución de la demanda del consumidor y a las nuevas las necesidades de sus operadores. Por esta razón y más que nunca, HORECA es una oportunidad de negocio para las Empresas y Distribuidores más innovadores, eficientes y competitivos.
Requisitos:
- Producto específico y adecuado
- Focalización y especialización en el canal
- Segmentación de los clientes
- Comprensión de la Distribución
- Procesos comerciales eficientes
Oportunidades:
- Amplio recorrido en un sector muy dinámico
- Mayor rotación en clientes fidelizados
- Diversificación de riesgos comerciales
- Rentabilidad a través de una oferta eficiente